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2017年5月11至14日，洞见资本在北京举办了5月“市值私董会”，近20家来自五湖四海各行各业的新三板企业，50多位董事长、董秘、企业核心成员参加了本次私董会的咨询。

5月私董会继续匠心升级，4天3晚高强度的实战演练，居然企业家们全程都参与进来、坚持下来了（其中包括2位70多岁的老企业家），直到活动结束！这次私董会以“真实的落地”、“真正帮中小企业解决他开云官网入口们融资的需求”获得了超出预期的反响与好评，2位70多岁企业家们给全场树立了榜样，他们老当益壮依然奋斗在一线、依然不断在学习，为本次私董会呈现了企业家们的激情与感动！

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　　市值私董会的使命

《市值私董会》是开云官网中国洞见资本研究院历时2年打造，调研了500+新三板企业的需求与困惑，60+券商，100+投资机构，30+新三板服务机构，咨询了10+融资与市值管理专家，打造中小企业资本运作第一社群，助力更多优质的中小企业实现融资梦、发展梦和IPO上市梦！本次活动主要针对“市值私董会”第一大模块——股权融资与路演实战特训！

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　　投资人主要在想什么？

　　针对中小企业融资难的问题，本次私董会从资本的角度为大家展开股权融资与路演实战特训！

　　对于任何一个公司而言，公司发展都是kaiyun官网app下载有生命周期的，而中小企业要想在不同的时期进行转型升级，离不开产融互动，也离不开资本市场的支持。企业的融资是kaiyun中国一个长期的系统工程，怎样长期而持续的融资需要我们思考。此外，企业对融资的认识，路演技巧的掌握，路演过程中存在的误区等方面没有清晰的认识和了解，致使中小企业不论是在股权融资还是在债权融资的道路上走得都很辛苦。

怎样转变这一现象呢？首先我们要对投资机构有正确的认识。很多时候企业融不到资金，是因为对投资机构没有正确的认识，对自我企业的估值过高。实际上在融资过程中企业需要明白一个投资机构选择投资项目时最关注的3大问题：

1如何投资？

　　即投资人是投资到母公司、子公司还是项目上？是以什么形式？股权的形式、债权的形式还是债转股形式？

2如何赚钱？

　　这个问题容易被企业家忽视，企业家不能只考虑自己企业估值，更应该以投资人的角度去思考如何让其获得更多的收益，而且要把商业模式讲清楚，让投资人知道你kaiyun官网中国们是如何赚钱的，他未来会如何赚钱！

3如何退出？

投资人如何退出？多久退出？以何种方式退出？未来企业的资本路径规划如何？等等，这些问题都需要企业家提前考虑清楚。正所谓“融资就是一场约定好离婚的结婚”，大家不能忽视退出对融资的意义。

如果企业家可以先考虑好这3个方面的问题，相信距离融资已经成功一半了。

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　　企业在融资过程中的8大误区

洞见资本研究院走访了500+新三板企业，了解他们融资的情况，很多企业在融资过程中存在以下误区，也成了企业融资难的一个很重要原因，认识误区才能走上正确的融资之路！

　　■无米下炊：经营一家企业，企业家一定不能在没有资金的时候去融资，这样会让自身陷入被动，容易“饥不择食”、“引狼入室”。

■金钱万能：企业一定要对自己的公司有正确的认识，自身到底需要什么资金的注入，有些是带来资源，有些是带来品牌，不能以估值的高低选择投资机构。

■不务正业：要想融到资金的基础还是做好做强自身的企业，不要盲目参加各项路演，企业没有好的利润，很难获得好的投资。

■过分包装：路演还是需要回归商业本质，可以包装但是不能过分，例如一个传统做袜子的企业，吹嘘自己是利用互联网＋、云数据只做袜子就过分包装了，这样也会让投资人听得云里雾里，不知所云。

■掖着藏着：可以与投资人真实的交流，不要出现决策人和董秘两个口径，或是投资人不问不说的情况，企业应该拿出自己的一个真实的态度。

■只凭口才：与投资人交流，需要一副好的口才，这样可以更好的把自己的企业展现出来，但是光有口才是不行的，企业家不能偏此薄彼。

■过于激进：企业家应给自己公司利润预估上打个8折，不要向投资人信誓旦旦保证未来公司一定会有多数利润，更不要签下对赌条款。

■与狼共舞：即使估值低一些，也要选择适合自己的投资机构，为自己下一轮融资做好铺垫。

在对投资机构有了正确的认识后，企业也需要对自己融资方面的误区进行一个梳理，毕竟正确的融资理念是成功的前提，企业家应该以给企业找合伙人的心态去谈投资，不能盲目。

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　　路演注意事项

　　融资重要的一环是路演，也是短时间与资本对话的重要环节，杜老师为大家总结了路演的8项注意事项如下:kaiyun官网app

一份适当的路演ppt

　　何为适当？简洁明了是路演PPT的基础，深入浅出是沟通捷径 ，切忌用花里胡哨的PPT来糊弄投资人！

一份优秀的商业计划书涵盖如下几点：

　　怎样才能让投资人在很短的时间内被项目吸引；

　　商业计划书是否涵盖了投资人关注的问题；

　　……

一份不好的商业计划书是怎样的呢？

　　逻辑不清；

　　数据水分大；

　　……

PPT上图表、数据并茂，文字说明越简单越精准；

讲一个有逻辑、带感情的成长故事；

选择一个合适的演讲人；

说出痛点，讲出亮点；

对所在行业了解的要比投资人更多；

突出团队优势，尤其核心人物；

不要说假大空话，要务实。

路演不打无准备之战，否则本来想打开一扇窗，结果关上一扇门。企业融资是个“系统工程”，只有靠公司的实力＋适当的呈现和包装才能更好的吸引投资人的关注。此外，融资成功与市场的大环境息息相关，一个好的项目如果失去了他的热度期，也很难赢得投资。因此，一定要提前做好融资规划。

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　　如何制作好的商业计划书？

想要融资首先要有一份好的商业计划书，洞见资本经过对大量投资人的咨询后，总结出了商业计划书制作的关键精髓“天龙八部”，以此作为参考案例！

此次实战围绕“天龙八部”展开，分八个部分以讲带练，分步骤解决企业融资计划书最重要的8个部分，由投研团队小伙伴亲自入组指导，带领企业真正去探讨他们企业的商业模式，挖掘企业的投资亮点，现场大家激烈探讨，互相碰撞，埋头苦干的中国中小企业也终于找到了这个机会，停下来，去思考，去展望，去了解资本，而私董会这样的模式能让大家分步骤得到自己企业的相应答案，“落地”也成了这次私董会企业家们对我们最多的评价！

投资亮点是投资人最关注的问题，以亮点为开篇，开门见山，第一时间吸引投资人的关注非常重要！

商业模式概念有多种定义，洞见资本认为商业模式是指为最大化企业价值构建的企业与利益相关者的交易结构，其本质是交易。

企业商业模式设计的关键字是“聚焦”，要聚焦于核心目标客户，并与焦点企业/人物保持紧密联系。所谓聚焦核心目标客户，指的是企业要了解客户是谁？客户在哪？客户的需求是什么？客户的价值观和喜好是什么？客户的收入或者消费观情况是什么样？真正去解读核心用户，才能设计出有针对性的商业模式。有的企业可能会面临非刚需市场，这时，企业可以通过收窄用户聚焦细分市场，利用高频次的唤醒方式提高刚需。

现场指导

复杂是利润的天敌，多管齐下不如做好品类第一，只有不断的聚焦于目标客户、聚焦于细分市场，才能不断提升企业的品牌价值，构建出企业宽深的护城河。

在杜明堂带领下，各位学员纷纷思考自家企业的聚焦定位，用一句最简短的话描述企业所处细分领域、企业使命和愿景。一开始，企业家学员总是出现定位模糊、表述繁琐的问题，经过反复的演练，不断的提炼和精简，课程结束时，各家企业都能用最精炼的语言描述出企业亮点、使命和愿景，都能认清所要聚焦的细分市场。这对企业未来的发展路径和规划无疑是有巨大帮助的。

企业家踊跃互动

而在资本视角下，商业模式的设计又有新的特点和要求。资本市场中，投资人大体分为成长投资、洼地投资、趋势投资三类，不同类型的投资人关注点也不尽相同。

成长投资人，只看对的，不怕贵的。他们会首先关注企业所处细分领域的行业机会，即“选赛道”；然后分析行业里各企业的现状和潜力，即“挑选手”；对于企业的商业模式，他们更注重企业“在奔跑中不断调整姿态”的能力；最后再考虑融资退出计划和企业历史财务数据。

洼地投资人更关心投资洼地，因此他们会首先考察企业财务数据情况，了解企业市场份额，要求企业有成熟靠谱的商业模式，同时对企业团队情况进行分析。

趋势投资人则关注企业是否具有超强的流动性，其投资往往与企业价值无关，喜欢追涨杀跌，因此他们首先会问企业是否有IPO计划，然后再关注企业所处行业和企业护城河。

企业在计划引进投资人时，要结合企业战略发展路径，考虑引进何种类型的投资人。

解决了“聚焦”问题后，企业家就要思考行业成长性问题。企业对所处细分市场的认识越清晰深刻，越容易打动投资人。首先，企业要思考所处细分领域的市场规模和市场集中度。

市场规模可以通过客户数量×每用户平均收入或者客户数量×消费频次×客单价进行估算，市场集中度可通过为市场排名前几位者占市场份额的比例进行描述。其次，要考察细分领域市场增速以及是否会出现供求矛盾势能差。然后，企业要思考利润成长源。通过产品重塑或者价值链重塑是否可以颠覆存量市场？是否有来自新客户或者新需求的增量市场？这些问题可以判断企业利润是来自老客户老需求的存量市场还是新客户新需求增量市场。最后，综合判断市场是处于高速增长的窗口期（风口期）还是创业融资的窗口期（起飞期）。企业需要了解所处风口是靠客户驱动、技术驱动还是外部因素驱动，以选择是通过产品重构、价值链重构还是新客户新需求的增量市场推动企业快速成长。

企业需要构建宽深且满是鳄鱼和鲨鱼的护城河，以抵挡入侵者，保持竞争优势。企业护城河通常变现为四种形式，即无形资产、客户转换/留存成本、网络经济、成本优势。其中网络经济指的是企业战略布局网点或者网络，解决空间协同问题。企业需要思考是否在细分领域具有护城河？这种护城河是否足够宽？是否具有持续性？能否抵挡外部入侵？

通过细分市场聚焦、行业成长性分析、企业护城河分析，企业可以提炼出投资亮点，结合拟引进的投资人类型，对投资亮点进行合理排序和突出显示，第一时间吸引投资人目光。

现场企业家实战路演

学完满满的干货知识，企业家学员开始了实战演练环节，并与洞见资本研究院导师、助教沟通和交流，完成投资路演模拟商业计划书。在活动的第三天，各企业学员进行了模拟路演和表达，并邀请到了不同行业的投资人现场进行点评。有些项目投资人现场表示很感兴趣！

投资人点评

经过激烈的角逐，最终“山西凯康电梯股份有限公司”荣获本次模拟路演的第一名，“湖北新阳特种纤维股份有限公司”荣获第二名，“科海电子股份有限公司”荣获第三名，杜明堂老师给三位企业家学员进行了颁奖。

实战路演前3名企业

　　第一名

山西凯康电梯股份有限公司

839415.OC

董事长 崔建强

崔总金句：哥卖的不是电梯，是安全！

山西凯康电梯股份有限公司是专业的电梯销售、安装、维保服务提供商，并于2013年7月份取得山西省质量技术监督局颁发的《特种设备安装改造维修许可证》。

目前公司主要代理销售、安装康力品牌电梯和蒂森品牌电梯。康力电梯为国产一线电梯品牌，产品成熟、技术装备先进、质量保障体系完善、处于行业领先！

　　第二名

湖北新阳特种纤维股份有限公司

836228.OC

董事长 叶兆清（74岁）

湖北新阳特种纤维股份有限公司于2002年10月22日成立，2016年3月22日挂牌新三板。公司自主科研技术，专业生产、销售醋酸纤维丝束，所属行业为化学纤维制造业。产品目前远销东南亚、中西亚、非洲、欧洲、美洲等新兴市场。2017年从韩国引进全套环保型新溶剂法纤维素纤维（即lyocell）制造技术及设备，6月启动Lyocell 项目一期建设。

　　第三名

科海电子股份有限公司

871453.OC

董事长 王建平

科海电子股份有限公司创建于1998年，是国内领先的投资、设计、建设、运营平安城市和智能建筑整体解决方案提供商。

公司具有较强的创新能力，是国家级重点高新技术企业、昆明市软件认定企业、昆明市企业技术中心、昆明市推荐信息化建设企业、优秀系统集成服务商、“城市综合监控”技术研发中心、“平安建设”优秀工程企业、人民银行AAA级资信认证单位、守合同重信用企业；拥有计算机软件著作权29项、实用新型专利12项、外观专利5项，其中“科海IDC能源及环境管理（检测控制）系统”软件被列为云南省重点新产品，获得科技型中小企业创新基金。

　　科海本着“科技传承文明，产业创造价值”的企业宗旨，由公司投资、设计、建设、运营的“平安城市及智能交通”项目，在多元化、立体化反恐、维稳、治安、防控等公共安全体系中发挥着重要作用，诠释着科海的价值和使命。

通过4天3夜的洞见资本研究院《市值私董会》特训辅导，企业家们一致反馈“收获颇丰”，从资本视角重新对企业商业模式进行了思考，消除了之前理解片面或者错误的概念，重新梳理企业所处细分行业、护城河和投资亮点。模拟路演活动也帮助企业积累了路演经验，学到了许多路演实战技巧，聆听了一线投资人真正关心的问题，找到了和投资人对接的感觉。

这次的私董会“融资与路演实战”，获得了意料之外的褒奖和认可，这次活动的满意度让我们受宠若惊，但或许也是洞见团队秉持着“匠心”的理念，真正去做实事的必然收获吧！我们坦然接受大家的赞美，也会继续匠心升级，为大家提供更满意的服务！

　　现场学员对市值私董会评价

深圳鑫德亮电子有限公司

董事长 檀德亮

（71岁）

“我们也是参加过N多学习，都没有过一个很好的结果。但是这次杜老师讲的特别实在，特别实战，特别能落地！我想这次我们一定能够实现这个目标。”

我来分享一下，杜老师开篇讲的非常好，因为我们听过N多个学习了，因为现在企业要融资、要路演，首先要做个敲门砖，要融资计划书。我们也是参加过N多学习，都没有过一个很好的结果。所以这一次来呢，我们公司一共来了三个人，当然我年纪也大一些，记性也不太好，是吧，但是我感觉杜老师讲的特别实在，特别能实战，特别能落地！我想这一次我们一定能够实现这个目标。因为你要融资，那你必须要有一个商业计划书，你想 很多人说我给你投资啊，那你没有一个好的商业计划书给人家看，怎么能够融到资呢？这个就是一个敲门砖。所以呢，这一次就尽量讲一些重点落地的东西！我感觉呢，这个杜老师讲的高效、时间又短没有一句废话，所以我 这一次对杜老师非常感谢！特别是杜老师到我们公司尽调去讲的时候，真的是每一句话都是讲到我们的痛点，讲到我们要解决的问题！这个不落地，听多了也是没用的！所以杜老师讲的非常好，感谢杜老师！我想这次我们一定有收获 ，一定拿出我们一个商业计划书！大家要拼，虽然时间很紧张，尽管我们年纪大了，身体不怎么好啊，但是我想要和大家一起拿出一番漂亮的商业计划书！有了这个我们才能去融资，才能实现我们上市的梦想！谢谢！

江苏金仕达汽配科技

董事长 刘建明

“冥冥中，鱼龙混杂的机构、忽悠的机构、懵懂的机构，带着我们也懵懂了……但是走进洞见以后，我们就清醒了”

两天下来最深的感受就是，我听杜老师曾说过：天时地利人和，加运气！那么我要表达的的是在座的各位乃至所有能够有缘结识洞见的就是运气，就是缘分！我呢，我们创业六年多，在一个传统企业家从一个小作坊、大作坊、到正规化运作现在有四家分公司，一直在中国汽车行业不断的前进的同时，我们在陪伴着！我们现在也是几个汽车整车厂的合作战略供应商！但是在这个过程中，自己永远在想，我也是做技术的，一根筋走到头的想法，但是从传统企业家能够向资本有效的对接或嫁接的过程中走了太多的弯路。现在冥冥中，鱼龙混杂的机构、忽悠的机构、懵懂的机构，带着我们也懵懂了……但是走进洞见以后，我们就清醒了，感谢洞见、感谢杜老师，一切尽在不言中！谢谢各位！

巴州哈力馨蒙西医医院

董秘 乌日亨

“今天的学习让我有了一点资本的感觉了，这种感觉让我自己都很兴奋，下次一定拉着董事长一起来！”

我来说一下我的收获吧，今天的收获其实是特别多的。昨天可能是知道了一个框架，这是我个人参加的联盟洞见的第三次活动，第一次是董秘的学习，第二次是之前的那个峰会，然后我们在峰会上才签的这个私董会，然后这次私董会是我第三次来。

我是新疆一家医院的，我现在才有一点点资本的感觉，才知道董事长为什么要让我过来学习参与进来。现在从我的角度说我特别想给董事长传递一个这样的概念，就是我作为一个董秘现在参与了这种资本的感觉，我自己都是非常兴奋的。但是企业之中存在着这样一种现状：董事长自己很兴奋，下面的人都不怎么兴奋。我们都特别的陌生你知道吗，就是董事长一个人在那说多么多么好，我们未来要怎么怎么样，其实我觉得都是因为不了解，是因为不了解我们不知道董事长在激动个什么劲（此处全场大笑）。现在我了解了，我现在我知道我作为一个董秘在公司中扮演的角色了，我自己应该怎么去做，投资人是怎么想的，现在我都是比较清楚了。

今天特别好的是，我们的投资人就在这里，可以给我们点评告诉我们他坐在台下他想知道的是什么，我就在下面狂敲笔记。希望能在下次董事长来的时候，我能清楚的表达董事长的意思给投资人，就是知道了资本是怎么想的，用他们的语言跟资本对话，我觉得是特别的重要的。这次来我深切的感受到董秘这个活真的太重要了，我之前只是觉得我在我自己的部门把我自己的事情做好就好了，现在觉得这个可能是更重要的吧。我也特别感谢联盟洞见给我们搭建的这个平台，同学和班主任都很帮助我，班主任还帮我把PPT风格做成了凸显蒙医的风格，我非常感谢大家。

我也觉得这次来真的是收获非常大的，下次我一定一定把我们董事长拉来，为什么呢，因为这两天下来看到别的团队董事长都来了，而且团队都那么强大，来了三四个人一起学习，一起探讨企业的发展，只有我们桌的是两个董秘自己来的，董秘欠缺的是什么呢，就是企业家跟董秘就是不太一样，企业家对自己的企业整体规划有一个很清晰的理解，而且对数据都非常清晰，但董秘对很多数据都不是很清楚，所以下次我一定一定拉着董事长一起过来。谢谢！

因微信界面最多只能放3个视频素材，所以下面的分享用文字呈现，望大家见谅！

北京九州盛景科技有限公司

董事长 李红

“花了很多钱写的商业计划书用不了，北京、上海、深圳来回跑了很多次，上了很多课程，我只想说，来到洞见，我终于找到我想要的了！”

我现在特别想跟大家分享一个案例。当我们想去融资的时候，当我们为了企业的发展走向资本市场的时候，我不知道在座的各位，有没有这个经历 ：我们需要商业计划书。我写过，我找人写的，花钱写的，还花了不少钱，因为我们什么都不懂，于是我们就找专业的人来做专业的事情吧。你们能想象到，我们的第一份商业计划书是多厚吗？这么厚！这么厚！当我傻乎乎的拿着这本书去参加了一场活动的时候，我发现，我傻了！我那回突然间明白，他们的商业计划书怎么就这么一点点呐，薄薄的几页，我的怎么就这么多呀？花钱了！对了！后来人家就告诉我，你想你花那么多钱，人家能给你薄薄的几页吗？你干吗？于是就这么厚……

但从那时候开始，我就真正的开始思考：到底企业要的是什么？我从去年下半年开始，深圳、上海、北京，北京、上海、深圳 ，我是三个城市来回的跑，可以这样讲，走了数十家平台，听了很多很多的课程，但是我告诉大家，我来到了咱们洞见，来到了咱们联盟，我心里特别特别的暖！我知道，我终于找到我所要的了！！嗯，走入这个大家庭，每一次来洞见来听课，不仅认识了好多的朋友，而且听到了每位专家老师，在用心去帮扶我们每一个企业的时候，我只想最后说一句话：我，代表我们在座的各个企业各位企业家，只有把我们的事业做好了，真正走入了资本市场，真正把我们的企业做到行业领头，做到寡头企业，我觉着我们才能真正对的起洞见各位的辛苦的专业的敬业的优秀的帅哥美女老师们，好不好？谢谢大家！谢谢谢谢！

深圳鑫德亮电子有限公司

吴丹

“新业务与老业务的取舍问题之前一直都想不清楚，今天听杜老师讲‘聚焦’的问题，很清晰的解决了我的问题！

我确实有有一点想分享，我来之前，我们鑫德亮做了三十年，产品是套系列化的东西。那么我们现在又推出新的就是相对来说最先进的东西，那么历史的东西怎么办，确实一直困扰着我们，这个东西在我们市场份额当中间历史的东西不用去花力气，他就是送一千万的营业收入给你，利润还是比较可观的。那么怎么取舍，当时就是说想不清楚。那么今来了杜老师的讲到这个商业模式如何聚焦的问题，很清晰的解决了我们的这个问题。看来是该舍去还是要舍！但是呢我还是有疑虑，我又不是百分之百全部放掉。什么意思呢？我把老的客户抓住了其实我的新的客户潜在的客户也在培养着。这个比如他们二甲医院，过去是用的老的传统的呼叫系统，技术含量不是很高，他们升级宽带之后还会依然找我，所以说有收获有疑虑 。

杜明堂：非常好，我就一句话，其实大家所有人都一样，纯量市场说砍掉的意思不是说大家直接不干，为了维持过渡，让纯量市场稳步的增长，你不再投入新的精力跟兵力去发展它。而是把你新的打仗时候的精力跟兵力投入在你未来商业模式聚焦的地方！

华樱出国

总经理 李源

“知道投资人想要什么，用资本的语言跟他们对话很重要！”

时间关系我简单讲一讲我的感受吧。因为之前我们作为一个华樱出国是一个中介背景的应该讲还是西南最大的中介和国际教育的机构。很多投资人也接触过我们，然后好像对我们也很感兴趣，也想要投资我们，但是在具体挖掘我们好，好在哪的时候，好像我们自己都讲不出来。我们通过今天的课程之后也在反思啊，就是平时啊我们在企业运营的时候都是在跟着感觉走，今天听了之后，我们一定要有理有据，一定要有支撑，一定要有逻辑，所以我今天听着这堂课感觉特别好，就是刚才有一位老总讲的，我们要习惯把我们的思维与表达一定要和投资人调到一个频道上，这个感受我特别深刻，谢谢大家！

华樱出国

副董事长 杨华容

"来之前确实有点怀疑，几天的课程下来心终于踏实了，这次的私董会很落地，很实战，也让团队核心聚在一起探讨企业很重要的发展问题！“

我很感谢我们四组其他小伙伴非常积极，我其实是不善言辞的，所以我就不敢上来，但是这两天听了我还是很有感受的。就像刚才那位同学讲的，我还是很有体会的，感受就是很落地，全都是干货，特别是老师的点评，我确实觉得很值！

当时杜老师来我们公司给我们辅导的时候，说实话那个时候我说实话我内心真的是有一点怀疑，我觉得我一头雾水，因为我自己做了二十几年企业，就是埋头苦干在做，这个怎么做怎么做，从来就不知道这资本是怎么回事，就觉得那个资本离我们很遥远，而且是很深，就像他们昨天讲的资本是双刃剑，听了就觉得还是很可怕的。来的时候杜老师就说你们的商业计划书，你们的市值管理，和你们的护城河等类似的这些东西，这些我们全部都是空白的，我觉得这几天可以吗？这两天下来我真的觉得是，就像刚刚那位同学分享的，心里很踏实，就是心里有一个基础了，因为我感觉我们的团队分享的好像得分很高，但我们真的是第一次，从来都不知道，都是临时在那拼凑的，当然可能是我们的基础在那，如果真的是我们能认真去做，相信会更好一点，所以真的很感谢洞见资本，感谢杜老师、包总、郭老师还有小美女班主任，真的非常感谢，还有同学们各种各样的碰撞，你们的那些体会，也真的让我收益了很多。

而且真的也很难得，也让我们自己团队能有这个机会聚在一起抽时间去谈论公司的这些，因为平时真的很忙，没有时间，今天我们的董事长，我（公司副董事长）、总裁还要董秘都在这，我们这次能集中在这，其实也是很好很好的集中让我们去认真去思考公司的这些非常重要的事情的很好的机会，谢谢洞见！谢谢大家！

最让我们感动的是，班长临时让公司订做了一头牛送给私董会，表示对洞见团队的感谢，这种认可让所有工作人员都无比感动和骄傲！

班长代表学员送上纪念品，洞见备受感动

经过这次内容充实的北京4天3晚的学习之旅，各参会企业对资本市场都会有新的认识，也对未来的发展和融资规划有了新的思考，相信各企业学员对企业发展之路充满了信心！洞见资本将一如既往的用“实在、实战、实用”的“匠心极致精神”为企业发展和融资规划保驾护航！

　　附感动分享花絮：

■作者：洞见资本 翟宁

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